六月中旬的晴天開始發燙了，這是提前告訴人們：夏至快要到了。
潮漲潮落，江風醒心。回歸，有力的把以前的現在的還有未來的拉在一起，這是成熟的標志。
每年的六七月，是鞋商找各種各樣的理由為涼鞋清倉的季節。高庫存！手頭有貨，就是現金不多，這是鞋業終端普遍面臨的大問題。清不良庫存，引發促銷大戰，平時日均十幾雙告捷的單店，在清倉大促時會突破數百雙，許多鞋商會把這樣的事情當成“捷報”發到微信共享圈子里，這是“身在禍中不知禍”！源頭沒有做好，開始時人力物力財力的集中發力，以清倉甩賣作為回報。
如何讓鞋子翻倍賣？原來“精彩”案例就在這里。正價時翻倍賺，特價時保本干，清倉時賠本算。年年這樣走，鞋商的周轉資金就是這樣“三步”流動起來。大型特賣會，就象“過春節似的，人多，鞋多，店多，橫幅和廣告畫鋪天蓋地，活動下來，進帳的錢是多，鞋子賣出去是硬道理，這個賣字，最終的命運應該是甩賣，不只一家在甩，是大家在狂甩！
鞋營銷中的競爭主要是4P的PK，本文中的鞋品，是產品、價格、渠道和促銷營銷組合中的產品，是從鞋業營銷多年來形成的體系中的產品，它是具體的產品。
經過了多年的競爭洗禮，通過價格戰、渠道戰和促銷戰這“三大戰役”，各大品牌運營商都想“推翻”對手，“本是同根生，相煎何太急！”許多品牌有著相同的地域文化，許多信息是共享，產品大同小異，東走西看，也難找到幾家產品的特色之處。同質化的產品，價格也就透明化，這樣的產品走到市場上，能有非凡的命運不？
中國鞋產品的主要針對目標還是停留在大眾化的消費群體上。中國人多、地廣，傳統商業街有中國特色的繁華，大眾化的鞋很適合臨街店、鞋城銷售，大眾化的品牌主要是搶人氣，不管張三李四，還是王二麻子，進店了就是成功了第一步。http://www.globrand.com/產品和價格的優勢被透支后，渠道就成了爭地位的陣地了，于是擴張開始了，大家迅速開店，在這個過程中，中國鞋業營銷人的團隊也空前隨之壯大起來。
具體表現為――
搶空間：大店，多店，高店，出現了，這還不夠，本地站穩腳了，再異地開店。
搶時間：店鋪簽約的合同期為3年，5年，8年，即使這樣，還是有人挖，有人甚至將店鋪買下來算了。
跨界熱：一牌多店，一店多牌，一店多品，一商多牌，產品從鞋跨界到皮具、服裝和飾品等。
人才熱：培訓師，市場督導，市場經理，區域經理，物流經理，片區經理，分公司會計，大區經理，分公司副總，店長等等，崗位多多，分工也越來越細。
運動品牌曾為這種成長過程的付出買單過，溫州鞋品牌同樣也先后為類似的擴張“劍拔弩張”。
在擴張的過程中，不乏幾個優秀的鞋業品牌，他們能把同質化的產品賣出不同來，在管理上下功夫，成功的樣榜市場出現了，身家過億的“土豪”總代出現了，品牌中的老大老二老三老四老五也出現了。這是行業的進步！店多了，銷量自然多了，高庫存也跟著來了。比如有些過億的區域分公司，走進其幾千平方米的倉庫看看，高峰期的庫存應該有15至20來萬雙的鞋堆著，同時，下面的直營店還有存貨。倉庫的不良庫存怎么辦？于是促銷戰開始了，第一年搞不完，第二年繼續搞，第三年再搞，大家跟著搞，這樣惡性循環著。
產品經過了價格、渠道和促銷的的幾番輪回后，成就了鞋業終端致勝的局面。我們發現，如今鞋業的一些成功，是同質化中的壯大，同時也難免同質化下的倒退或止步不前。同質化不可怕，怕的是用同質化對付同質化的這場“惡性競爭”。
品牌運營商應該回歸思考了，你的產品定位是“張三李四王二麻子”的大眾化人群，還是“潮姐潮哥”的酷辣新生代？是喝咖啡的白領們，還是商務穩重人士？等等。定位好了，實質性的為你的“對象”服務，并通過價格、渠道和促銷展開你個性化的市場運作，總會有你的一片新天地。