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博柏利(Burberry)、杰尼亞(ErmenegildoZegna)、波士(HugoBoss)、布克兄弟(BrooksBrothers)，這些國際知名高端品牌都有一個共同的中國供應商——魯泰紡織股份有限公司。由于具備獨有的技術和很強的產(chǎn)品開發(fā)能力，魯泰紡織股份有限公司在高端色織面料市場擁有很強的話語權。據(jù)魯泰紡織股份有限公司總經(jīng)理劉子斌介紹，魯泰色織面料占全球中高檔色織面料市場份額的18%，每10件中高檔色織襯衫中，就有2件是用魯泰面料制成的。
魯泰紡織股份有限公司，這家有著24年發(fā)展歷史的企業(yè)，已成為全球產(chǎn)量最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和頂級品牌襯衫制造商。據(jù)魯泰紡織股份有限公司董事長劉石禎介紹，魯泰現(xiàn)在已是擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化紡織服裝企業(yè)，年產(chǎn)色織面料1.89億米、印染面料8000萬米，魯泰每年生產(chǎn)的面料可繞地球赤道6.7圈。
與眾多紡織服裝出口企業(yè)近年微利或無利艱難經(jīng)營不同，定位國際高端市場的魯泰，在營業(yè)收入、出口創(chuàng)匯、利潤總額等方面連續(xù)多年位居全國色織行業(yè)前列。據(jù)劉子斌透露，2013年，魯泰集團全年實現(xiàn)營業(yè)收入80.2億元，出口創(chuàng)匯7.7億美元，利潤總額12.8億元，同比分別增長10.28%、10.31%、41.78%。劉子斌還透露，魯泰出口產(chǎn)品的價格高于同類出口產(chǎn)品。這其中的主要原因是魯泰擁有很高的紡織技術和產(chǎn)品研發(fā)能力，而這是提高出口產(chǎn)品附加值的重要保證。比如，魯泰在國內(nèi)率先成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的液氨+潮交聯(lián)關鍵技術，實現(xiàn)了純棉面料洗可穿的超級免燙效果式。該技術引領了全國染整行業(yè)液氨加工裝備及技術的發(fā)展，提高了我國純棉面料在后整理加工中的品質(zhì)和檔次，進而增強了中國面料的國際競爭力。魯泰開發(fā)出很多填補市場空白的高支高密純棉面料，這些高端產(chǎn)品附加值高，對國際高端品牌客戶有很大吸引力。在魯泰出口的面料中，高紗支產(chǎn)品和后整理工藝復雜的產(chǎn)品占比大，所以魯泰出口產(chǎn)品的價格比許多企業(yè)高。
如意集團也是常年為阿瑪尼、波士國際知名品牌提供面料的供應商。據(jù)如意集團宣傳部部長李云鵬介紹，由于掌握了“如意紡”技術，如意集團在高端市場有主動權和話語權。如意集團生產(chǎn)的面料每米售價從數(shù)十元到數(shù)百元不等。“像紗一樣薄的純羊毛面料，能賣到每米千元以上，大大提高了如意產(chǎn)品的附加值，將利潤率提高了20%以上。”李云鵬在接受記者采訪時說道。另據(jù)李云鵬介紹，目前如意集團研發(fā)的24K純金、珍稀纖維面料，達到國際領先水平，填補了市場空白，產(chǎn)品最高單價達6.8萬元/米。
不僅僅是魯泰紡織股份有限公司、如意集團這樣的產(chǎn)業(yè)鏈完整的大企業(yè)亮劍高端紡織品市場，一些規(guī)模較小的出口企業(yè)也在大力改變被低價牽制的被動局面。
濰坊仟匯紡織服裝有限公司是一家規(guī)模不大的出口企業(yè)，公司總經(jīng)理黃維生告訴記者，企業(yè)度過了痛苦的轉型期，這主要表現(xiàn)在，仟匯操作高附加值訂單的能力提高了。黃維生告訴記者，現(xiàn)在很多出口商品的價格是由零售市場決定的。大陸貨的出口定價權在零售商手里，出口這類產(chǎn)品的企業(yè)基本都處于微利狀態(tài)。而仟匯出口的商品由企業(yè)自己定價，采購商和零售店在仟匯出口價格的基礎上再加價。這樣仟匯跳出了“價格戰(zhàn)”，從原來被動地跟著市場走，到現(xiàn)在引領市場。而這要求企業(yè)有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷推出能贏得市場認可的新產(chǎn)品。
