習近平主席去年訪問中亞并提出共建絲綢之路經濟帶的重要倡議后，很多嗅覺靈敏的中國企業家紛紛把目光投向中亞國家。在他們眼里，這片曾經神秘的土地很可能就是企業“走出去”的“新大陸”。很多人都在關心，中國企業去中亞發展，有哪些商機？

　　其實，中亞并不神秘。很多中國企業早已捷足先登。能源領域，中石油、中石化、中信等企業在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦等國經營多年。通信領域，華為、中興在中亞幾乎家喻戶曉。基建領域，中國路橋、新疆特變電工、中鐵五局等企業憑借實力和信譽也在中亞扎下根來。新疆三寶、野馬集團等民營企業借助新疆同中亞毗鄰優勢，跨境貿易也搞得風生水起。當然，也有很多企業，由于對中亞各國國情、政策法規、市場需求、投資環境等信息掌握不足，盲目投資，進入中亞市場后走了很多彎路。

　　總結中國企業在中亞發展的經驗和教訓，只要摸清市場需求，找準合作方向，中國企業開拓中亞市場的機遇遠遠大于挑戰。這里有幾個值得關注的領域：

　　首先是基礎設施領域。中亞地理位置十分重要，但是互聯互通開發程度較低，基礎設施很不完善。近年來，中亞各國紛紛把加強互聯互通建設納入國家發展重大戰略，特別是希望借助同中國共建絲綢之路經濟帶的東風，盡快完善公路、鐵路、橋梁、航空、電信、口岸等互聯互通基礎設施建設。此外，隨著經濟發展水平不斷提高，中亞各國城市市政建設、房地產業快速發展。這些直接帶動中亞國家對工程機械設備、交通運輸設備、建材產品的采購需求大幅增加。

　　其次是新能源領域。中亞各國能源結構以傳統能源為主，高耗能產業較多，加上先天條件不錯，這些國家在風電、光伏發電、水電、核電等新能源產業方面有較大發展空間。搞光伏，中亞日照時間充足且光照強烈；搞風電水電，中亞風力和水力資源十分豐富；搞核電，中亞鈾礦石儲量很大。此外在電力設備領域，繼承前蘇聯電力系統的中亞國家迫切需要更新換代。我國技術成熟、領先的電力成套設備和輸變電設備大有用武之地。

　　在加工制造領域，商機也不少。中亞有豐富的棉、麻、毛、皮革等原材料，還有質優價廉的食品原料。但是中亞各國輕工業發展水平不高，“吃、穿、用”方面很多產業起步較晚或存在短板，服裝、電子設備、日用品以及大量食品還是主要依賴進口。面對中亞5國近7000萬人的消費市場，我國在輕紡工業、食品加工業等方面同中亞國家的合作前景十分廣闊。

　　最后是農業領域。中亞曾是前蘇聯的糧食主產區，小麥、油料、水果、蔬菜等農產品占有很大優勢。但目前，各國農業技術相對落后，機械化程度低，農牧產品產量不高，灌溉用水浪費嚴重。我國企業可在良種培育、農機租賃、土壤改良、畜牧養殖、科學灌溉等領域同中亞國家開展廣泛合作。

　　應當指出的是，在與中亞國家開展合作時，中國企業也要做好功課，有效趨利避害。不僅需要事先充分了解對方國情和市場行情，把握好合作大方向，并避免介入有關敏感問題；也要吃透各國招商引資的法律法規、優惠政策、合同條款、仲裁機制等，堅持依法依規辦事，避免投機和“鉆空子”心理，對合作中可能出現的資金周轉難、結匯難、簽證難、勞務難等問題做好預案；更要依托我國駐各國使領館這一“堅強后盾”，向使領館及時通報合作項目進展，主動尋求指導幫助，爭取少走和不走彎路。此外，還必須積極展現企業文化和責任，在自身贏利的同時，通過為對方國家創造更多就業崗位和參與公益慈善活動積極回饋當地社會，樹立企業良好形象，實現企業在當地的可持續發展。