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臺(tái)灣知名的合版印刷業(yè)者健豪印刷事業(yè)股份有限公司和天津長(zhǎng)榮印刷設(shè)備股份有限公司合資在內(nèi)地建設(shè)云印刷平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)印刷業(yè)最火的消息。云印刷平臺(tái)宣稱已投資數(shù)億元，采購(gòu)了十幾臺(tái)最先進(jìn)的膠印機(jī)、六七臺(tái)最頂尖的數(shù)碼印刷機(jī)、全自動(dòng)印后加工設(shè)備，還有天津市政府特別批準(zhǔn)的創(chuàng)國(guó)內(nèi)商業(yè)應(yīng)用最高紀(jì)錄的寬帶。
健豪的不同之處在于系統(tǒng)
云印刷旋風(fēng)過(guò)江，掀起千尺浪，這并不是因?yàn)殚L(zhǎng)榮健豪的投資規(guī)模創(chuàng)了紀(jì)錄，和國(guó)內(nèi)許多印刷集團(tuán)相比，這樣的陣仗并不嚇人。引起關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)幾百家印刷廠到臺(tái)灣參觀過(guò)健豪在臺(tái)中的車間，他們看到了數(shù)千種印刷品生產(chǎn)線，采用相同的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)線的差別僅僅在于印刷和印后設(shè)備的不同。
國(guó)內(nèi)同行派員工到健豪車間實(shí)習(xí)一周的有幾十家，實(shí)習(xí)一個(gè)月的十幾家，他們?cè)趯?shí)際的生產(chǎn)線旁觀察，發(fā)現(xiàn)健豪每天可以處理上萬(wàn)訂單，訂單忽然增加也并不會(huì)出現(xiàn)人手緊張的問(wèn)題。增加新產(chǎn)品線，把軟件更新、設(shè)備安裝了就可以做生意，整個(gè)生產(chǎn)和管理流程絲毫沒(méi)有因?yàn)樾律a(chǎn)線的增加而出現(xiàn)混亂或不適應(yīng)。
國(guó)內(nèi)印刷廠派去實(shí)習(xí)的師傅，回來(lái)寫(xiě)報(bào)告或?qū)嵙?xí)日記，只會(huì)描述車間里面看到的現(xiàn)象，贊嘆其數(shù)字化管理的效率，恐怕無(wú)法真正理解這系統(tǒng)為何這樣好用。在健豪的培訓(xùn)教室里面看到許多臺(tái)灣印刷同行在培訓(xùn)、學(xué)習(xí)健豪的軟件，也是知其然，不知其所以然。
健豪的生產(chǎn)力來(lái)自軟件系統(tǒng)，真正的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自IT部門(mén)，那些寫(xiě)程序的工程師設(shè)計(jì)好軟件，一個(gè)新產(chǎn)品線就可以投產(chǎn)了。健豪和國(guó)內(nèi)印刷廠不同的地方就在于系統(tǒng)，它的宗旨不是要讓人做得效益更高，而是要人做得更輕松，不給人犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。這是其他印刷廠的師傅們?cè)诮『罌](méi)有學(xué)習(xí)到的東西，沒(méi)有寫(xiě)到實(shí)習(xí)報(bào)告里的東西。大家只想擁有一套健豪的軟件系統(tǒng)，以為有了軟件就可以像健豪一樣，一天解決上萬(wàn)的訂單。
同行有訂單，不用自己生產(chǎn)就能賺錢(qián)
張訓(xùn)嘉宣稱，云印刷計(jì)劃推出的市場(chǎng)策略，就是要用300～400元的月租，把云印刷平臺(tái)提供給數(shù)碼快印店使用，大家和健豪一起來(lái)做印刷生意。后來(lái)在科印的微信圈里，他甚至又提出將把云平臺(tái)免費(fèi)提供給合作伙伴。
健豪知道數(shù)碼快印店多在商業(yè)區(qū)，就近服務(wù)鄰近的大小公司，他們的設(shè)備只能印短版活，如果有長(zhǎng)單就會(huì)找印刷廠配合，健豪的策略就是利用云印刷平臺(tái)的便利，把快印店變成它的業(yè)務(wù)員，它也幫快印店解決長(zhǎng)版活，讓快印店賺長(zhǎng)單的錢(qián)更輕松。
開(kāi)放自己的生產(chǎn)線給同行參觀，培訓(xùn)臺(tái)灣印刷同行，正是這個(gè)生意模式的營(yíng)銷方式。打算說(shuō)服臺(tái)灣同行來(lái)健豪印刷，和其大陸發(fā)展計(jì)劃是一致的，打算說(shuō)服大陸許許多多的同行來(lái)合作。同行有訂單，不用自己生產(chǎn)就能賺錢(qián)。
云印刷并非找到了全新的印刷需求
天津長(zhǎng)榮健豪擺開(kāi)了最先進(jìn)的印刷機(jī)生產(chǎn)線陣仗，云印刷艦隊(duì)就這樣要開(kāi)進(jìn)大陸印刷市場(chǎng)的紅海。
臺(tái)灣大部分的印刷同行不印自己的名片，都交給像健豪這樣的合版印刷廠，也有相當(dāng)比例的數(shù)碼快印店把自己不能印的活交給合版印刷廠，因?yàn)楦奖恪?/div>
但是，臺(tái)灣3.6萬(wàn)平方公里的面積，70%是山區(qū)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)集中于30%面積的西部平原。健豪的車隊(duì)每天在島上巡回，第二天一定可以把貨交到客戶手上。
想想，在大陸，光河北省面積18.77萬(wàn)平方公里，就超過(guò)臺(tái)灣的五倍，云印刷在云端服務(wù)的面積可達(dá)全國(guó)，但是從天津把幾百?gòu)埣埧爝f到北京的物流成本，會(huì)在印刷工價(jià)中占多大的比重?
以美國(guó)那樣的大市場(chǎng)為例，網(wǎng)絡(luò)印刷典范vistaprint在美國(guó)經(jīng)營(yíng)了15年從2000年由巴黎搬到美國(guó)麻省算起，其營(yíng)業(yè)額還占不到全美的1%。
云印刷鑼鼓喧天，引起國(guó)內(nèi)業(yè)界的注目，但是我們都知道云印刷并非找到了全新的印刷需求，它的生意是得把今天正在其他印刷廠的印刷活件轉(zhuǎn)移到自身。然而，國(guó)內(nèi)印刷生意毛利已經(jīng)很有限了，再也沒(méi)有足夠的空間，可以拿價(jià)格來(lái)當(dāng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的利刃。
不管印刷機(jī)有多先進(jìn)，生產(chǎn)流程有多么自動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有多強(qiáng)大，要把投資的2～3億元通過(guò)印刷訂單賺回來(lái)，可不是小打小鬧就辦得到。爭(zhēng)取印刷業(yè)務(wù)不需要成本?云印刷還得投資多少白花花的銀子，才能找到別人的活?
云印刷平臺(tái)擁有龐大的資源，從國(guó)內(nèi)幾十萬(wàn)家的數(shù)碼快印店，去找?guī)浊Ъ襾?lái)合作似乎不難，問(wèn)題是距離的成本不是網(wǎng)絡(luò)可以解決的，當(dāng)我們看到天津市出現(xiàn)了龐大的云印刷艦隊(duì)，可以預(yù)知該地區(qū)的商業(yè)印刷市場(chǎng)勢(shì)必要有一場(chǎng)風(fēng)暴。
今天，有2～3臺(tái)印刷機(jī)的印刷廠老總，多覺(jué)得印刷生意難為，你覺(jué)得云印刷這樣的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比你更輕松嗎?
我們不知道。
我們不必?fù)?dān)心云印刷
云印刷沖擊了印刷業(yè)的低迷氣壓，引起了轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)行的討論，大家聽(tīng)到云印刷而感到焦慮，恐怕是近年來(lái)大家對(duì)印刷未來(lái)疑懼的集合。
再講一個(gè)題外話。新聞報(bào)道了騰訊和阿里巴巴的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只要你使用手機(jī)APP叫車，搭車的有人幫你付車資，開(kāi)車的也有人補(bǔ)助你的油錢(qián)，聰明的出租車司機(jī)干脆少開(kāi)車，多用手機(jī)，居然比努力開(kāi)車的同行賺更多的錢(qián)。
這些網(wǎng)絡(luò)大款他們不是出租車業(yè)者，他們利用出租車來(lái)做他們要開(kāi)發(fā)移動(dòng)支付服務(wù)客戶的媒介，就這樣攪亂了全國(guó)出租車產(chǎn)業(yè)。
這是什么時(shí)代?移動(dòng)通訊時(shí)代?電子商務(wù)業(yè)者的大目標(biāo)是為了做全國(guó)幾億人的生意，那就連以往做生意的基本原理“將本求利”都被顛覆了嗎?
印刷業(yè)沒(méi)有像移動(dòng)支付這樣精彩的題材，電子商務(wù)大款不至于到印刷業(yè)來(lái)玩“將本不求利”的地盤(pán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，我們可以不擔(dān)心云印刷，只要擔(dān)心自己應(yīng)如何轉(zhuǎn)型就罷了。
云印刷信心十足，肯定不是因?yàn)橛辛顺瑥?qiáng)的印刷機(jī)，而是他們想到了如何利用網(wǎng)絡(luò)去把別人的活轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。
當(dāng)大家找不到轉(zhuǎn)型的答案，躊躇不前的時(shí)候，云印刷難道沒(méi)有給我們?nèi)魏翁崾?
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