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近日聽到一位行業專家說到一個現象，經常看到一個行業起來很快，倒下去也很快。這位行家指出，其中最主要的原因是這個行業這些年一味地跟著市場跑。
跟著市場跑，有錯沒有?沒有錯。在原始資本積累的時候，跟著市場跑，是有道理的。但是最終的結局，跟著市場跑，你要不斷地滿足客戶的要求，你的價格越來越低，你的利潤越來越少。
對于企業家而言，經常談論要關注市場、研究市場、服務客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上，就要看企業家的頭腦了。站在企業所在的行業位置，是不是要去關注產業鏈的上下游?牽一發而動全身，就是這個道理。
天津有一家印刷企業，起家自快印店，當原始資本積累到一定程度時，這家企業經理人看到傳統印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店，陸續購買了幾臺海德堡，專心做起了傳統印刷。在傳統印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業務做到了海外。
6年前，這位企業家看好天津高新技術產業園區的發展前景，在那里購置了高檔工業廠房，并開設了一家數碼印刷子公司。兩年前，他開始著手淘汰傳統印刷，瞄準標簽印刷。他認為，傳統印刷的黃金期已經過去了。
從簡單的復印打印業務，到傳統印刷，再升級到數碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回。其實沒那么簡單。從創業期的原始積累，到高速發展的成長階段，再到新一輪的數碼印刷強勢上升期，我們研究他企業的發展脈絡發現，這位企業家走的每一步都恰到好處，每一步他都把準了市場的脈搏。
為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場的“氣味”?結論是，他總是跑市場。企業發展的結果，正是他研究市場、跟著市場跑的結果。正所謂“功夫在詩外”。
但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑，最終的結果肯定不妙。對于中小型印刷企業來說，能在激烈的市場競爭中打敗對手的，是你的特色、你的絕活。
上面所說的那家企業，做的印刷業務并不是“大路貨”，而他之所以后來又成立了一家數碼印刷中心，是因為他企業所在的位置——周圍有一兩千家工業企業，這個印刷業務需求量足夠他“吃”的了。
跟著市場跑，沒有錯;服務好你的客戶，是企業必須做到的。企業作出的所有決策，關鍵在于企業家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話，是實實在在的。在經過了原始資本積累之后，企業該做的就不是拼價格了，而是拼技術、拼特色、專業化和營銷技巧。
